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空气能行业如何华丽转身“嫁”入豪门


然而,企业的没技术没品牌成为横在许多中小企业面前的一道“鸿沟”。目前空气能热水器企业特别是中小企业迫切的招商需求与经销商层次差异之间的巨大矛盾,其实就是许多小企业目前的生存现状—没技术没品牌。
     2013年10月1号空气能热水器能效等级标准正式颁布之后,很多人预测空气能产业将迎来新一轮洗牌,许多中小企业也许受困技术革新和研发的实力,而无法继续存活下去;然而事实情况并非如此,无论是之前的节能惠民补贴,还是如今的能效等级标准颁布,都无法理顺如今鱼龙混杂的空气能产业。

      但现实并没有像很多人期望的那样:一年之后空气能行业将只剩下“豪门”企业。那对于目前的中小企业来说,是不是就真的等于被判“死缓”了?中小企业在还没来不及抖掉身上的“土气”就要被市场淘汰,掩埋入“土”?

      2014年5月1日,《热泵热水器压缩机》国标正式实施。这对中小企业来说是福还是祸?会不会又是重拳一击,让中小企业加速入“土”?

空气能行业如何华丽转身“嫁”入豪门
 
     空气能由“土”变“豪”任重而道远

      纵观热水器品类,其实目前真正的“土豪”依旧是电热水器、燃气热水器和太阳能热水器;即使是近年来在农村市场有所下滑的太阳能热水器,也得益于国家新型城镇化建设和保障房建设速度的加快,太阳能工程市场在2013年增长迅速。

      业内人士坦言,“我们曾经在外国人眼里很‘土’,没技术没品牌。即使我们通过十多年的年的锐意创新已经取得了长足的发展!”。目前我国空气能行业很“土”。没技术、没品牌依旧是空气能行业许多中小企业面临的现状,想要成为“豪门”,其中的“阵痛”和艰辛可想而知。

     空气能热水器产业发展十多年,几乎每一年都会有人喊,空气能行业将要“井喷式”发展了,一年实现过100亿,三年实现过200亿等等,如此之类的“催肥剂”实际上并没有让空气能行业爆发,空气能行业依然不紧不慢,晃晃悠悠、小心翼翼地前进着每一步;有企业开始疑虑和困惑,“当时一冲动进入这个行业就将是对是错?”,目前年销售额仅仅50多亿的空气能产业何时才能也小“土豪”一把?许多人依然不知道出路在哪。

      由“土”变“豪”,需要解决“两没”问题

      然而,企业的没技术没品牌成为横在许多中小企业面前的一道“鸿沟”。目前空气能热水器企业特别是中小企业迫切的招商需求与经销商层次差异之间的巨大矛盾,其实就是许多小企业目前的生存现状—没技术没品牌。

      在如此现状下,企业想要成为“豪门”,其发展之路必定充满艰辛和阵痛;因为企业在技术研发、品牌实力打造方面有所欠缺,就很难奢望大商能够主动抛来橄榄枝,在如此的局面下,小企业所面临的状况只能是与规模偏小、实力偏弱或者非家电、非空气能建材专业方面的经销商合作。在这种模式下,企业又将面临新的困境,大量的招商团队将会变成帮扶团队,去帮助行业经验以及终端销售经验匮乏的商家们,企业的渠道网络整体布局工程将不可避免受到影响。若在如此怪圈中持续打转,企业连良性发展都无从说起,更何况踏入“豪门”?

      而经销商们关注的更多是自身的盈利问题以及存活率,这是一个厂家在由“土包子”企业迈向“豪门”企业的过程中必须要正视的一个问题。

      有专业调研机构统计,空气能行业发展十年,对于企业来说,2009—2012年是第一个三年黄金招商期,而2013—2015将是第二个三年黄金招商期,在第一波黄金招商期内,拥有做“豪门”品牌梦的企业,都抓住了当时的黄金招商时段,现今基本已进入良性发展轨迹;而目前中小企业要想及时抓住第二波黄金招商期,必须先系统解决品牌的华丽转身,卸掉身上的“土气”,以豪气和实力向空气能品类一线品牌阵营迈进,如此才能具备跻身“豪门企业”的基础条件!
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